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Verkaufsgespräch
Dienstag, 28. Oktober 2014, 09:00 - 13:00

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Inhalt

Neue Aufträge sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. ein professionell vorbereitetes und geführtes Verkaufsgespräch ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor zur erfolgreichen Gewinnung von Kunden. Daher sollten Sie hier möglichst wenig dem Zufall überlassen und durch entsprechende Gestaltung die Verhandlungen aktiv steuern. Es kommt darauf an, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und die eigene Argumentation darauf auszurichten.

In diesem Seminar erhalten Sie u.a. Antworten auf folgende Fragestellungen: Wie bereite ich Verkaufsgespräche effizient vor? Was ist für den Einstieg, den Gesprächsverlauf und für die Abschlussphase zu beachten? Wie erfahre ich die Kaufmotive des Kunden? Wie begegne ich Einwänden souverän? Praxisbeispiele aus dem Verkaufsalltag runden den Seminarinhalt ab.

Zielgruppe

Gründerinnen, Gründer und junge Unternehmen

Themen

 

  • Professionelle Vorbereitung von Verkaufsverhandlungen und Preisgesprächen
  • Eigenmotivation - Die richtige innere Einstellung
  • Analyse von Kundennutzen und Kaufmotiven
  • Gesprächseinstieg, -führung und -abschluss
  • Methoden der Einwandbehandlung
  • Preisverhandlungen erfolgreich führen
  • Nachbereitung von Verkaufs- und Preisverhandlungen

Termin

Dienstag, 28. Oktober 2014, 9:00 Uhr - 13:00 Uhr

Ort

Kreishaus Recklinghausen, Kurt-Schumacher-Allee 1, 45657 Recklinghausen

Referent

Bernd Schulz, Business Consult, Marl

Kosten

keine

Anmeldung STARTERCENTER Kreis Recklinghausen
  Henrike Hartz, fon: 0 23 61. 53 43 30, e-mail
Kooperation STARTEN in Herne und im Vest

 

Ort Kreishaus Recklinghausen